澳门网上网站大全娱乐-新澳门官方娱乐网址

恒特资讯
  • 咨询热线:13759542186
  • 联系人:王经理
  • Q Q:点击我发送信息
  • 电 话:0871-68220177
  • 来 源:澳门网上网站大全娱乐
  • 邮 箱:442482585@qq.com
  • 地 址:云南省昆明市西山区昆安公路乐海车市10栋101室
恒特资讯
查看分类
价格战对挖掘机企业的影响
2019.06.25
      价格战对每个行业都有巨大的挑战,挖掘机行业也不例外。根据长期跟踪研究挖机市场的判断,受价格战影响较大的是那些小型企业,无论是参与价格战还是规避价格战,或者主动参战还是被动参战,挖掘机企业经营都会受很大影响,战术层面是无法解决价格战问题的,需要加快调整自己的战略。


挖掘机


这些小型企业基本上可以分为以下两类:

一:需要加强战略本地化的企业

      这类企业以外资品牌为主,产品和渠道基础好,同时拥有清晰的中国市场战略。但问题是,随着中国市场的发展,战略本地化不足的问题日益凸显,不能及时应对中国市场变化,竞争过程中逐渐从主动转为被动。改变的关键,无疑是加快战略本地化进程,更加贴合中国市场需求变化。在这个问题上,卡特彼勒堪称是学习标杆,从中国战略到市场业绩都得到证明,即使这样,仍在反复强调“卡特彼勒将进一步促进在中国本地化发展”,时刻保持对市场的清醒认识。

二:需要提高战略清晰化的企业

      这类企业以国产品牌为主,产品品质提升明显,渠道基础仍显薄弱,对价格竞争的依赖较多,过于关注销量结果。问题的背后往往是战略粗糙,行动力大于思考力。

战略粗糙主要表现在两个方面:

1.战略不清晰。通常情况下,战略需要回答三个问题,做什么?(目标和方向)怎么做?(实现路径)用什么来做?(资源保障)。现实情况是,很多企业在决策战略目标和方向时比较“容易”,“容易”更多是因为缺少对行业和市场的细致了解和深入研究,大而化之给自己的战略决策做了减法。做减法的结果就是“决策容易、实行难”,看上去很高大很正确的战略目标和方向,在落地实行的过程中就会遇到很多之前完全没有想到的障碍或难题。

2.战略不连贯。首先突出表现在“战略随人变”,一旦领导更换,战略必定重做一遍!笔者接触过的企业中,甚至有一年规划一次战略的,结果自然很令人叹息。其次表现在横向协同差,不仅是企业内部各部门之间的协同,还包括企业与代理商之间的协同,而这些问题往往被归结为效率差,笔者以为,这不是效率问题,而是战略根本没有打通,企业内外部没有连贯,怎么可能高效率运作呢?

      淘汰赛已来,但不会有企业立即死于价格战。笔者以为,与其他很多行业一样,价格战是挖机终走向健康发展的必然经历,谁都很难置身事外。面对价格战,大型企业拥有更多的选择,小型企业也不会立即死于价格战,但如果不能及时调整,很可能被价格战慢慢拖死。要知道,中国挖机市场不仅需求规模巨大,而且至今仍是一个用户端高度分散的市场,给了所有企业生存和发展的机会,包括一些“高仿”企业。这意味着,市场是公平的,如何找到一条适合自己的生存之道成为“淘汰赛”的关注焦点,对那些小型企业尤其如此。

      近走访市场,小挖量大但普遍亏损,中挖量大但普遍微利,大挖利润不错但量不够大。厂商都对“有量无利”深感头痛,面对如此窘境,无论是主机厂,还是代理商,真的需要认真考虑如何走下去的问题。

      没有价格战,这个问题也迟早会出现,只不过价格战促使大家更早下决心直面这个问题。
数据提供:天助网    

更多..

返回

商盟客服

您好,欢迎莅临新澳门官方娱乐网址,欢迎咨询...

王经理: 点击这里给我发消息
正在加载

触屏版二维码

XML 地图 | Sitemap 地图