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【新澳门官方娱乐网址】挖掘机报价技巧有哪些
2019.09.24

       挖掘机如何报价?在大多数挖哥的认知中,似乎都觉得“价格报得越低,接到的活就会越多。”殊不知,这种观点实在是不可取。因为,在实际议价过程中,报出一个较高的价格往往比低价更容易接到活!以下只是恒特小编个人观点,欢迎大家在留言区发表不同意见。

挖掘机报价

       1.议价空间要充足
       你心须清楚的是,在和甲方议价时,你一般是降价和让步,几乎不可能抬价。因此,如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判时,你能满足甲方砍价的愿望。开高价的尺度:遇到陌生的甲方,给他一个相对比较高的报价,然后坐等他砍价,这样才有钱可赚。如果双方合作许久,就另当别论。
       2.给足甲方面子
       如果你一下子就给了较低的报价,那甲方就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急功近利的挖机老板总是想一开始就给较低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。所以,尤其是在面对一个自负的甲方时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。
       3.避免僵局
       大多数挖机老板在面对甲方的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。
       4.提升自己的价值
       一定要事先准备好甲方选择你挖机的理由,如果你的挖机比别人更干净,或企业形象比别人更好,一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将挖机价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”
       5.把甲方当外行
       甲方也许真的不了解行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?
       6.PK甲方
       如果你碰到一个凶狠压价的甲方,怎么办?答案是:立即说,“我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复”。其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。就是雇佣“探子”开出一个奇低的报价或者报出一个奇高的报价,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。
       7.该离开时就离开
       实际上,使接活效率翻倍方法就是:该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你不惜一切代价。如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大的提升。
       我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的合作愿望。请记住,威胁离开的目的是得到你想要的挖机报价,离开本身不是目的。
数据提供:天助网    

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